Ошибка в тексте? Выделите ее и нажмите CTRL + ENTER

Ахтубинские новости

Ахтубинск СЕГОДНЯ - это самые свежие новости города и района.

добавить на Яндекс
Четверг, 16 Май 2013 13:31

Супермаркеты: фокусы с подсознанием

Супермаркеты: фокусы с подсознаниемОставляйте разум холодным 
Оказывается, что в магазинах, и не только сетевых, существуют так называемые холодная и горячая зоны. Холодная зона - это не отдел свежезамороженных продуктов, а та часть торгового зала, на которую вы меньше всего обращаете внимание: при входе она находится позади и слева от вас, а также в углах павильона. Горячая зона находится прямо перед вами и справа от вас. Так, например, как только мы заходим в ЦУМ, то обращаем внимание на витрины с фруктами и ювелирными изделиями, а в "Рубль Буме”, что находится напротив госпиталя, в новогодние праздники на витрину напротив входа ставят статуэтки со снеговиками. 

В холодную зону чаще всего размещают именно те продукты, за которыми человек пришел целенаправленно: консервы, специи, крупы. В горячую - дорогие и чаще скоропортящиеся продукты, желание купить которые возникает в процессе прогулки по магазину: соки, торты, фрукты. 
Продукты первой необходимости также чаще всего помещаются в холодную зону и как можно глубже по траектории следования покупателя от входа до кассы. В "Магните”, чтобы купить булку хлеба, нужно обойти все отделы по очереди, что заставляет несколько раз прокручивать в голове мысли, подобные этой: "А может, взять эти мини-бананы, один разок, попробовать...”. 

На подиум 
Возвращаясь к теме фруктов, напомню о расположении витрин с этим товаром в магазинах "ЦУМ” и "Магнит”: в первом - она стоит подсвеченная напротив входа, а во втором - в середине зала. 
Среди диетологов в Интернете жива присказка, что в американских школах, дабы привлечь детей к правильному питанию, вместо сладостей поставили на подсвеченные стойки фрукты и салат, и дети с удовольствием переключились на новый рацион. А мы, взрослые, - всё те же большие дети. 
Для создания подобного эффекта, например, в "ЦУМе” над витриной с фруктами висит зеркало, визуально увеличивая количество бананов и грейпфрутов - это делает витрину наиболее яркой и заманчивой. 
Лично на себе и родителях не раз замечала, что во фруктовых отделах возникает нестерпимое желание купить что-то вкусненькое, итог: вянущее в холодильнике авокадо, упаковки имбиря и бесвкусных слив. 
Яркое оформление и освещение применяют для демонстрации кондитерских изделий. Нам дамам, периодически следящим за своей фигурой, нужно быть осторожнее. :) 

Ох, уж эти циферки 
Наше восприятие зависит от того, какую цену мы увидели первой. Подняв глаза на стеллаж с соками в "ЦУМе”, видим, что первая цена, бросающаяся в глаза, очень велика. Чуть ниже стоят соки с ценой в три раза дешевле, а еще ниже - в два раза. У человека возникает желание справедливости: он не хочет, чтобы его обманывали завышенными ценами, и дешевый, как ему кажется, некачественный товар покупать также неохота. И покупатель ставит в корзину коробку со средней ценой товара. 
Но если магазину необходимо будет продать дешёвый товар, то они уберут подальше дорогой, и покупатель реже будет брать товар со средней ценой. Также, если необходимо будет продать дорогой продукт, то подальше поставят товар со средней ценой, наше нежелание "на себе экономить” заставит нас купить товар подороже. 
Дорогие соки "Золотая русь” и ”Рич” ставят между теми, что "чуть подешевле”- "Добрым” и совсем экономичным - "Мой”. Интересно, что ряд с "Добрым” и "Золотой русью” пустеет быстрее. А сок "J7” почти за те же деньги, но стоящий поодаль, в течение часа, пока я совершала променад по магазину, так и не взяли. 

Прям на тебя смотрит! 
Располагать на уровне глаз товар, который нужно продать в первую очередь и не по самой низкой цене - неизменная маркетинговая классика, о которой не стоит забывать. 
Но это правило отнюдь не работает в отделах детского питания и на стеллажах со сладостями возле кассы. И в "ЦУМе”, и в "Магните” самые дорогие баночки с детским пюре стоят на уровне детских глаз так, чтобы ребенок мог дотянуться сам. И маме ничего не останется, как взять "Гербер” или "Фрутоняня” взамен экономичных "Спелёнок”. Та же история с конфетами в форме "Смешариков”, часиков или с девичьими заколочками: пока папа или мама ждут своей очереди к кассе, малыш рассматривает красочные упаковки и берет то, что понравилось. Поэтому, чтобы избежать криков "купи”, возможно, стоит взять в этих отделах ребёнка на руки. 

Выгодно потратить последнее 
Сколько раз ни говори себе, не брать кондиционер для белья с банкой шампуня по акции, все равно иногда соблазняешься. А потом оказывается, что шампунь этот для окрашенных волос и нужно им поделиться с подругой. Или купишь "сухой” корм для кошек ”Китикет” по акции с "влажным” "Вискас”, а кошка демонстративно ест только второе блюдо. 
Как думаете, что выгоднее: упаковка кофе с 20%-ой скидкой или упаковка кофе того же производителя, где к прежней массе приплюсовали еще 20% продукта бесплатно? Отвечу - первое. 
Допустим, 200 грамм кофе стоит 100 рублей. Скидка - 20%, а это - 20 рублей. Тогда за 200-граммовую банку со скидкой мы заплатим 80 рублей. 
Во втором случае 20% отсчитывается от массы товара - и это составляет 40 грамм. За 240 грамм кофе по акции - платим все так же 100 рублей. 
Получается, что за один грамм в первом случае со скидкой мы заплатим 40 копеек, а во втором, по акции, - 42 копейки. За сто грамм эти цифры уже будут в рублях: 40 и 42 рубля. Изначально незаметная разница составит 2 рубля. 
Покупка товара со скидкой выгоднее. Но если вы все же будете брать продукты со скидкой от магазина, внимательно проверьте не истек ли срок годности, а также осмотрите упаковку на отсутствие повреждений. Потому что, как правило, магазин снижает цены на те товары, у которых вот-вот должен истечь срок годности. 

На невнимательность рассчитаны все эти фокусы и манипуляции с нашим подсознанием. Обклеенные ценниками витрины и холодильники, на которых сразу и не сыскать цену на нужный продукт, или выгодные скидки и акции на товары, не приносящие пользу - всё это пробивается нам рублем на кассе. 
И чтобы зарплата медленнее улетучивалась из нашего кошелька, нужно всего лишь предварительно составлять список необходимых продуктов и подсчитывать размер покупки на ценниках еще до того, как подойдете к кассе. Тогда и подсознательное воздействие, и фактический обман вам не страшны. 

Ксения СЕЛИВЁРСТОВА, "Ахтубинская правда". 


Из телефонных звонков в редакцию: 
Ирина: 
- Хочется, чтобы хотя бы в крупных супермаркетах или торговых центрах был туалет и гардероб. Зимой очень жарко и неудобно в куртках выбирать продукты. А потом, выходя на улицу распаренным, быстро замерзаешь. 
Оксана Ивановна, пенсионерка: 
- В супермаркетах не хватает скамеечки для стариков. У нас ноги уже не те, и иногда хочется присесть или поставить тяжелую сумку. 
Георгий Николаевич: 
- После того, как вступил в силу "пивной” закон о запрете продажи пива в ночное время суток, в Ахтубинске закрылись круглосуточные супермаркеты. Раньше не было ни одной аптеки круглосуточной, а теперь и крупного магазина.

Прочитано 3456 раз
http://www.ahtubinsk-today.ru/atv-tsentr
 

Подписаться на новости

 

Скоро в Ахтубинске

Нет событий